KI im Vertrieb — pragmatisch, wirksam, mittelstandstauglich
Data Scientist · Spezialisiert auf EU AI Act
Regulatorische Tiefe trifft Vertriebspraxis: Systematik der EU-KI-Verordnung, technische Anforderungen, GPAI-Systeme, Qualitäts-/Sicherheitsgewährleistung. Lehrgangsleitung Dr. Georg Fuchs, Sankt Augustin.
Zertifikat als PDF ansehen →Wo KI im Vertrieb wirklich hilft
Wo KI im Vertrieb überschätzt wird
Nicht jeder KI-Einsatz bringt im Vertrieb etwas. Automatisierte Cold-Outreach-Mails, die keiner lesen will. Chatbots, die technische Fragen nicht beantworten können. Lead-Scoring auf Basis schlechter CRM-Daten. Diese Fälle kosten Geld, ohne Mehrwert zu liefern. Ein seriöser KI-Einsatz beginnt mit einer ehrlichen Einschätzung — nicht mit einer Verkaufsshow. Der Fakt: KI funktioniert, wenn echte Daten da sind und das Problem wirklich wiederkehrend ist. Fehlen diese Voraussetzungen, scheitert das Projekt.
Der KI-Vertriebs-Check
So beginnt ein praktikabler Einstieg:
- Potenzialanalyse (1–2 Wochen): Ihre Vertriebsabläufe werden analysiert, konkrete Rangliste nach Aufwand und Nutzen erstellt.
- 30-Tage-Pilotphase: Den besten Anwendungsfall als einsatzfähige Lösung umsetzen — nicht als Studie.
- Einführung & Begleitung: Vom Piloten zur produktiven Nutzung — Schulung, Ausbau, Verankerung im Team.
Investition: ab 1.500 € — BAFA-förderfähig (50 % in alten, 80 % in neuen Bundesländern)
Praxisbeispiel
Kontext: Immobilienmakler, Bodensee-Region, 8 Mitarbeitende
Aufgabe: Exposé-Erstellung mit Dokumenten-KI — manuelle Recherche, Texte aus Vorlagen, Bilder zusammenstellen dauert 2–3 Stunden pro Exposé.
Ergebnis: Exposé-Erstellung von 2–3 Stunden auf 20–30 Minuten reduziert. Dokumenten-KI durchsucht automatisch Verträge, Grundbuchtexte und Bestandsfotos. Einsatzfähige Lösung nach 4 Wochen, ROI nach 3 Monaten.
Nächster Schritt
Sie wollen wissen, wo KI in Ihrem Vertrieb den größten Hebel hat? 30 Minuten reichen für eine erste Einschätzung — ohne Verpflichtung, ohne Kostenvoranschlag vorher.
KI-Vertriebs-Check anfragen
30 Minuten — ich höre zu und sage Ihnen direkt, ob und wie ich helfen kann.
30-Minuten-Orientierungsgespräch buchen →