Mit KI den Vertrieb neu denken
Porträt von Jan Lepper in der Rubrik „Neu am Markt" — über den Weg vom Vertriebsleiter zum BAFA-Berater für Künstliche Intelligenz im fertigenden Mittelstand. Interview von Gudrun Hölz, erschienen in der gedruckten und digitalen Ausgabe 6/2026 des IHK-Magazins der Region Bodensee-Oberschwaben und Ulm.
Wer ist Jan Lepper und was macht Lepper Consulting?
Jan Lepper ist Gründer von Lepper Consulting in Ravensburg. Er hilft mittelständischen Unternehmen dabei, Künstliche Intelligenz praktisch einzusetzen — nicht im Strategiefolien-Modus, sondern durch gemeinsame Umsetzung. Schwerpunkt sind Betriebe und Fertigungsunternehmen in der Region Maschinenbau, Elektrotechnik, CNC-Fertigung, aber auch Handwerker, Makler und Anwälte, typischerweise mit 30 bis 150 Mitarbeitenden.
Seit März 2026 ist Lepper Consulting BAFA-Unternehmensberater (Berater-ID 227723) — das ermöglicht es Kunden, für ein Jahr bis zu 50 Prozent der Beratungskosten über Fördermittel abzudecken. Ende April 2026 ist außerdem die Fraunhofer-Zertifizierung zum Data Scientist Specialist nach EU AI Act ISO 17024 dazugekommen. Parallel unterrichtet Jan Lepper als Dozent an der DHBW Ravensburg.
Wie ist Lepper Consulting auf die Idee gestoßen?
Ich war 20 Jahre lang als Vertriebsleiter und Sales Manager in der Industrie aktiv. Dort habe ich erlebt, wie viel Potenzial im Mittelstand brachliegt, insbesondere auch beim Thema KI. Die meisten Unternehmer wissen zwar, dass sich etwas verändern muss. Aber zwischen „Wir müssten mal was mit KI machen" und dem ersten konkreten Schritt liegt oft eine riesige Lücke. Genau das wollte ich ändern: nicht im klassischen Sinn beraten, sondern gemeinsam mit dem Unternehmen den ersten KI-Anwendungsfall aufsetzen und zum Laufen bringen. Im Juni 2024 habe ich deshalb zuerst das Format Winds of AI und dann, sozusagen als Fundament, Lepper Consulting gegründet. — Jan Lepper im IHK-Magazin „Die Wirtschaft zwischen Alb und Bodensee", Ausgabe 6/2026
Winds of AI · das andere Format
Vor Lepper Consulting kam Winds of AI — KI-Workshops auf dem Wasser für Geschäftsführer-Runden am Bodensee. Ein Tag Segeln, ein Tag Sparring, ein erster konkreter KI-Anwendungsfall in der Hand. Das Format gibt es weiterhin parallel zur klassischen Beratung.
Wo sieht sich Lepper Consulting in fünf Jahren?
Ziel ist es, in der Region Bodensee-Oberschwaben eine feste regionale Anlaufstelle für KI im Mittelstand zu sein — mit einem kleinen Team, das die Sprache der Betriebe und Fertiger spricht und ihre Herausforderungen aus eigener Erfahrung kennt. Und das möchte, dass seine ersten Kunden von heute in fünf Jahren sagen: „Das war der Moment, in dem wir angefangen haben."
Was würde Jan Lepper anderen Jungunternehmern raten?
Mit den Kunden zu sprechen, bevor man die eigene Website fertigstellt. Ich habe selbst den Fehler gemacht, zu lange an der Infrastruktur zu feilen, statt einfach zum Hörer zu greifen. Der erste echte Kundenkontakt bringt mehr Klarheit als jeder Businessplan. Und: Umgebt Euch mit Leuten, die Ihnen ehrlich sagen, wenn etwas nicht funktioniert — das ist unbequem, aber unbezahlbar. — Jan Lepper im IHK-Magazin „Die Wirtschaft zwischen Alb und Bodensee", Ausgabe 6/2026
Wann wäre das Glück perfekt?
Jan Leppers Glück wäre perfekt, wenn der Satz „KI ist nichts für uns" endgültig aus dem Mittelstand verschwinden würde.
Eckdaten
- Gründer
- Jan Lepper
- Ort
- Ravensburg, Baden-Württemberg
- Start
- 2024
- Branche
- Beratung · Vertriebsoptimierung mit Künstlicher Intelligenz
- Idee
- Mittelständische Unternehmen fit machen für KI
- Webseite
- www.lepperconsulting.de · www.winds-of-ai.com
Häufig gestellte Fragen
Was kostet eine BAFA-geförderte Beratung bei Lepper Consulting?
Für KMU bis 250 Mitarbeiter übernimmt das BAFA-Programm „Förderung des unternehmerischen Know-hows" bis zu 50 Prozent des Beratungs-Honorars. Der Eigenanteil hängt von Bundesland, Förder-Cap und Beratungs-Umfang ab. In Baden-Württemberg liegt der maximale BAFA-Zuschuss bei 1.750 Euro auf ein Beratungs-Honorar von bis zu 3.500 Euro. Detaillierte Beratung zum Antrags-Pfad gehört zum Erstgespräch.
Für welche Branchen ist Lepper Consulting besonders geeignet?
Schwerpunkt: fertigender Mittelstand der Region Bodensee-Oberschwaben und Ulm — Maschinenbau, Elektrotechnik, CNC-Fertigung. Darüber hinaus auch Handwerksbetriebe, Makler und Anwaltskanzleien mit typischerweise 30 bis 150 Mitarbeitenden. Auswahl-Kriterium ist nicht die Branche, sondern die Bereitschaft, einen konkreten KI-Anwendungsfall gemeinsam aufzusetzen.
Wie unterscheidet sich Lepper Consulting von klassischer KI-Beratung?
Klassische Beratung liefert Strategien, Lepper Consulting liefert den ersten funktionierenden Anwendungsfall — gemeinsam mit dem Kunden umgesetzt. Das Format „Winds of AI" für Geschäftsführer-Runden am Bodensee kombiniert die Beratung mit einem Tag Segeln, um Hierarchie-Distanz abzubauen und das Sparring auf Augenhöhe zu ermöglichen.
Was ist der EU AI Act und wann wird er für den Mittelstand relevant?
Der EU AI Act ist das europäische KI-Gesetz, das ab August 2026 in mehreren Stufen für Unternehmen verpflichtende Pflichten bringt — von Hochrisiko-Anwendungen bis hin zu allgemeinen Transparenz- und Dokumentations-Pflichten. Mittelständische Anwender von KI-Werkzeugen sind in der Regel ab 2026/2027 betroffen. Lepper Consulting ist nach ISO 17024 zum EU AI Act zertifiziert und unterstützt bei der Umsetzung.
Kontakt zum Magazin und zur Redaktion
Magazin: Die Wirtschaft zwischen Alb und Bodensee · IHK Bodensee-Oberschwaben
Ausgabe: 6/2026 · Seite 43 · Rubrik „Neu am Markt"
Interview: Gudrun Hölz M.A., Redaktion
ePaper-Reader: ihk-wab.epaper-publishing-one.de · Ausgabe 6/2026
Über Lepper Consulting
Lepper Consulting unterstützt den fertigenden Mittelstand in der Region Bodensee-Oberschwaben und überregional bei der praktischen Einführung von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb. Schwerpunkt: BAFA-geförderte Beratung, MCP-Architektur für die Anbindung von KI-Werkzeugen an bestehende CRM-Systeme (auch Lotus Notes / Domino), Vertriebsprozess-Optimierung und EU-AI-Act-Compliance. Gegründet 2024 in Ravensburg von Jan Lepper, BAFA-Berater #227723.