Selbstcheck · Mittelstand · 5 Minuten
Wo Ihr Vertrieb Reibung verliert.
Fünf Fragen. Fünf Minuten. Eine ehrliche Einordnung — bevor Sie über ein Werkzeug nachdenken.
Ein 1-Seiter für Geschäftsführer und Vertriebsleiter im Mittelstand. Fünf Aussagen zu Markt-Klarheit, Lead-Pipeline, digitalen Werkzeugen, Personen-Risiko und Markt-Sprache. Jede Aussage bekommt 1 bis 5 Punkte, die Summe ergibt Ihren Cluster — und zeigt die nächste sinnvolle Bewegung. Kein Login, kein Formular, kein Tracking. PDF direkt herunterladen, ausfüllen, einordnen.
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1 Seite · A4 · druckbar · mobil-tauglich. Kein Login, kein Formular.
Was steht im Selbstcheck?
Fünf Aussagen, die aus 24 Jahren internationalem B2B-Vertrieb immer wieder über Erfolg oder Klumpenrisiko entscheiden:
- Markt-KlarheitWissen Sie, welche Branchen 2028 Ihren Umsatz tragen?
- Lead-PipelineMindestens 5 neue Erstgespräche pro Monat — ohne Empfehlung?
- Werkzeug-StandLaufen digitale Werkzeuge täglich und systematisch — auf dem vorhandenen System?
- Personen-RisikoLäuft der Vertrieb weiter, wenn Ihr bester Kopf im Urlaub ist oder geht?
- Markt-SpracheKann Ihr Team die 5 wichtigsten Kunden-Pains in eigenen Worten benennen?
Drei Cluster — drei Bewegungen
Die Summe aller fünf Antworten ergibt einen von drei Clustern. Jeder Cluster hat eine sinnvolle nächste Bewegung — nicht mehr und nicht weniger.
Sniper-Vertrieb
Gut aufgestellt. Feinjustierung möglich. Bei Sparring-Bedarf: Erstgespräch.
Klassischer Vertrieb
Typischer Mittelstands-Stand. Drei Hebel liegen auf der Hand — welcher zuerst?
Vertriebs-Repositionierung
Hier reicht kein PDF. Erstgespräch — grundsätzlich BAFA-förderfähig (Voraussetzungen prüfen), Förderrichtlinie verlängert bis 31.12.2028.
Für wen ist das?
Geschäftsführer und Vertriebsleiter im inhabergeführten Mittelstand — technische Betriebe (Werkzeugbau, Maschinen- und Anlagenbau, Kunststofftechnik, Ingenieur-Dienstleistung) ebenso wie regulierte Klein- und Solo-Betriebe. Schwerpunkt Süddeutschland, Vorarlberg, Ostschweiz — DACH-weit nach Absprache.
Nicht für: Konzerne mit eigener Vertriebsstrategie-Abteilung. Nicht für: reine Endkunden-Läden ohne B2B-Vertrieb.
Unsicher, in welche Bewegung Sie gehören?
Nach dem Selbstcheck: 30 Minuten, ich höre zu und sage Ihnen eine ehrliche Einordnung — ohne Tool-Pitch, ohne PowerPoint.
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